Калькулятор для расчета юнит-экономики по системе Ольги Ерошевич — CEO маркетингового агентства Leverage
Юнит-экономика — экономика одной продуктовой единицы, которая содержит в себе расходы на привлечение клиентов, продажи, себестоимость и позволяет вам принимать управленческие решения на основе этих данных.
С помощью этого калькулятора вы сможете посчитать допустимую для вашего бизнеса стоимость привлечения клиентов. Последовательно заполняйте поля и в конце калькулятор покажет, сколько денег стоит один клиент.
Средняя стоимость одной покупки.
За какой период вы хотите получить данные.
Общая сумма затрат на подрядчиков, персонал и производство за месяц.
Сколько сделано продаж за месяц.
→ Автоматически рассчитывается: общая сумма обязательств ÷ количество клиентов. Это сколько стоит обслужить одного клиента (зарплаты, материалы, производство).
Расходы отдела продаж на обработку одного заказа.
Какой процент от среднего чека вы хотите оставить себе как чистую прибыль.
$ Рассчитывается автоматически: Средний чек × Рентабельность (%). Это деньги, которые остаются у вас чистыми после всех расходов.
$ Это деньги, которые остались на маркетинг после вычета всех затрат и прибыли. Формула: Средний чек − Обязательства − Затраты на продажу − Прибыль = Бюджет на рекламу для одного заказа.
→ Тех лид = человек оставил контакты. ✓ Квал лид = подтвердил интерес и подходит вам.
Сколько вы можете платить за один технический лид (клик, заявку), чтобы оставаться в прибыли при ваших конверсиях. Сравните с реальной стоимостью лида в рекламных кабинетах.
Из квалифицированных лидов сколько покупают?
Сколько вы можете платить за один квалифицированный лид, чтобы оставаться в прибыли. Это ваш бюджет на привлечение одного реального потенциального клиента.
Сколько раз в среднем клиент покупает у вас за всё время?
♦ Общий доход от одного клиента за всё время. Формула: Средний чек × LT. Например: чек 50 000 × 3 покупки = 150 000 руб - это сколько принесёт вам один клиент.
→ ВАЖНО! Если клиент покупает несколько раз, вы можете потратить на его привлечение больше денег. Формула: Расход на маркетинг × LT. Можно работать в минус на первой покупке и окупиться на повторных!
Поймите, сколько стоит тех лид в вашей нише? Сравните свои показатели с рыночными. Если ваш CPL существенно выше среднего по рынку, это сигнал для оптимизации рекламных кампаний.
1) Работать на уровне маркетинговой воронки:
2) Повысить средний чек — допродажи, апсейлы, более дорогие тарифы
3) Урезать расходы на обязательства — оптимизировать производство, найти более выгодных подрядчиков
4) Снизить затраты на продажу — автоматизировать процессы, внедрить самообслуживание
5) Уменьшить норму прибыли — временно для захвата рынка (но помните о долгосрочной устойчивости)
Нормально покупать клиентов в первый месяц в минус! Если ваш LT больше 1, и клиент возвращается, вы окупаете затраты на последующих покупках. Главное — считайте LTV и убедитесь, что за весь жизненный цикл клиент приносит прибыль.